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登錄5月29日,斯維登集團在上海舉辦住宿分享再升級發(fā)布會。在發(fā)布會上,途家及斯維登集團聯(lián)合創(chuàng)始人羅軍表示,未來斯維登將以“美好時光運營商”的新定位,為廣大用戶打造以住宿體驗為核心的美好時光。同時,在現(xiàn)場分享了他的實戰(zhàn)經(jīng)驗,在分享住宿行業(yè)中目前存在的問題,以及提供創(chuàng)新且完整的解決方案。
困局:旅游住宿業(yè)從高速增長轉向高質量發(fā)展,分享住宿面臨挑戰(zhàn)
2018年,中國在線旅游市場交易規(guī)模達到9754.24億元,增速9.3%,同比增速放緩,相比過去五年,增速首次在兩位數(shù)以下。由此可見,旅游業(yè)增速放緩,從高速增長轉向高質量發(fā)展成為必然,與之息息相關的旅游住宿業(yè)亦然。
在旅游住宿業(yè)中,近年來,分享住宿的占比越來越高,備受消費者的歡迎。而分享住宿作為一種新興業(yè)態(tài),在消費需求的多元化發(fā)展及資本的熱捧下,行業(yè)正呈現(xiàn)一種繁榮熱鬧的景象。
然而,當旅游住宿業(yè)轉型升級,步入高質量發(fā)展階段,分享住宿將面臨巨大挑戰(zhàn)。在政策方面,相關法律法規(guī)正式落地前,分享住宿的經(jīng)營仍面臨著監(jiān)管不確定的風險;在質量方面,由于沒有相關的規(guī)范標準,發(fā)展時間短,行業(yè)在前期都在野蠻生長,行業(yè)內亂象時有發(fā)生,安全不能保證、房源質量良莠不齊、體驗感差等問題常被詬病。
變革:需求側倒逼供給側升級,軟硬兼修成必然
從需求側上看,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,生活水平的提升,人們的消費觀念開始轉變,消費升級的態(tài)勢日益明顯。消費者對住宿產品的要求從單一的“有得住”轉向“住得好”,更加注重硬件設施和服務質量,并且更為看中住宿期間的體驗感。此外,在互聯(lián)網(wǎng)移動時代,消費者已然熟悉并習慣在線上進行吃住行游購娛。
由此可見,目前作為供給側的分享住宿行業(yè)并無法完全滿足需求,需求側倒逼供給側升級勢在必行。這是一場新的戰(zhàn)爭,帷幕已徐徐拉開。作為行業(yè)中有著“將領”地位的頭部玩家,有的已開始打頭陣,為行業(yè)提供自己的解決方案。在軟件服務上,解決體驗短板,深挖多元化服務并提升體驗質量與標準;在硬件服務上,統(tǒng)一房間標準,提供標準化的非標住宿。
破局:斯維登利劍出鞘,刺破行業(yè)痛點
那么,作為行業(yè)的頭部企業(yè)的斯維登,會如何應對,從軟硬件上升級服務體驗?
首先,升級分享體驗,并作出兩大創(chuàng)新措施。一是推出PGC旅行攻略內容推薦,即以PGC(專業(yè)生產內容)的方式輸出攻略內容。斯維登內容運營團隊向全國門店員工征集本地玩法,整理成一站式的旅行指南在小程序首頁推薦,并根據(jù)季節(jié)時令更新攻略內容,給用戶提供最精準、最新鮮、最具有本地特色的旅行“私房菜”,真正實現(xiàn)“travel as local”。
二是UGC創(chuàng)意活動征集服務,推出的“你有點子、我有房子”免費住活動。用戶只要將奇妙有趣的好點子通過小程序提交給斯維登,審核通過后斯維登便將閑置的房子提供出來,同時這些好點子也會被分享出來,所有用戶共享這些美好時光。羅軍明確表示,“你有點子、我有房子”并不是一場營銷活動,而是斯維登新的商業(yè)模式,它將閑置的房源和用戶的創(chuàng)意連接起來,再一次使閑置資源產生價值。
其次,在行業(yè)體驗服務的短板上,升級服務體驗。隨著智能化、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實等技術手段的逐漸普及,科技賦能服務體驗的車輪被推上快車道。羅軍在會上也表示,在分享住宿這樣一個碎片化市場里,服務體驗升級必須依托科技。于是,斯維登把會員服務在線化,斯維登開發(fā)小程序,為小程序上的會員提供一鍵連接WIFI、聯(lián)系客服、托管服務、電子發(fā)票、續(xù)住與退房等服務,大大提高門店的服務效率與運營效率。
最后,在行業(yè)房源良莠不齊的問題上,則采用連鎖化經(jīng)營管理方式,打造品牌形象。發(fā)布會上,斯維登公布發(fā)展8年來的運營數(shù)據(jù):50000多套高品質房源、1100多個在營項目、10大成熟品牌、280多個目的地、30000000多次入住、4.8分網(wǎng)絡點評平均分、1200多個房地產項目合作以及42600多位簽約業(yè)主。在如此數(shù)字之下,房源的標準化是大勢所趨。由此,從硬件設施上,會與酒店行業(yè)相同,嚴格執(zhí)行標準化入住辦理與接待服務流程,遵從統(tǒng)一的安全管理機制且使用統(tǒng)一的操作系統(tǒng),踐行“統(tǒng)一的服務策略、一致的客戶體驗”。
據(jù)羅軍透露,不同于傳統(tǒng)酒店業(yè)的會員忠誠計劃,斯維登即將推出以分享為核心的新型會員體系,重點關注社交屬性與會員服務,“一切美好時光都值得被分享,這才是分享住宿真正的價值。”