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國慶假期剛過，上海海昌海洋公園的“奧特曼海底夜宿”預約排至11月，千里之外祥源黃山景區的低空觀光直升機日均載客超200人次、旺季需提前3天預約——這兩個原本鮮有交集的文旅熱點，在10月17日因一筆22.95億港元投資深度聯結：海昌海洋公園宣布，祥源控股認購38.6%股權成為戰略股東，“山岳巨頭”與“海洋標桿”的聯手，直指國內主題公園的盈利困局。

行業破局需求已十分迫切。中國主題公園研究院2024年報告顯示，截至2024年10月，國內僅59%的主題公園實現經營性盈利，22%處于虧損狀態；“開業即巔峰”的魔咒更普遍，華北某省會城市海洋公園2023年靠“大型過山車+海洋生物展”日均客流破萬，2024年因缺乏IP聯動與沉浸式內容，周末客流直接腰斬，這類情況在開業3年內的項目中占比超30%。

三十年后，主題公園為何難破盈利魔咒？

從1989年深圳“錦繡中華”開園至今，國內主題公園已走過30余年，但“大而不強”與“結構失衡”的問題日益突出。文旅部關聯機構數據顯示，國內385家主題公園中，87家特大型及大型項目與298家中小型項目呈現兩極分化——2023年86家大型主題公園中，上海迪士尼單園客流量占比超11%，而中小項目虧損率達22%，另有19%僅能維持收支平衡。

盈利結構失衡是核心痛點。艾媒咨詢2024年數據顯示，國內主題公園門票收入占比約70%，中小項目因缺乏二次消費場景，這一比例甚至超90%，過度依賴單一收入的風險顯著。反觀國際標桿迪士尼，2024財年主題公園板塊收入341.51億美元，門票、零售、餐飲占比已達3：3：4，即便受消費環境影響出現客流波動，仍能通過人均消費提升穩定收入，其“流量變現能力”的領先，正是國內行業的短板。

消費端的變化更凸顯轉型緊迫性。2024年國內出游人數恢復至42.4億人次（同比增長15.3%），艾媒咨詢同期文旅消費報告指出，游客“為體驗付費”的意愿較2019年提升46%，“沉浸式項目”“在地文化體驗”的搜索量年增超120%，單純依靠設備堆砌的粗放模式，已無法滿足“從打卡觀光到情感連接”的消費升級。

在此背景下，祥源對海昌的投資不僅是22.95億港元的資金補給，更是針對性的資源與能力重構。據海昌公開披露，其2020-2023年歸母凈利潤波動明顯，2024年上半年雖入園人次同比增長21.2%，但受消費疲軟與天氣因素影響，凈虧損仍呈擴大趨勢，亟需運營能力的補強。

“山岳+海洋”如何互補？IP共生是關鍵

這場合作未走“資源堆砌”的老路，而是精準切中“互補協同”的核心邏輯。

地理布局上，祥源深耕山岳型目的地，全國50余個項目形成“大湘西”“大黃山”“大南嶺”三大集群，客群以自然度假需求為主；海昌聚焦城市海洋樂園，深度覆蓋環渤海、長三角等核心經濟圈，主打親子家庭客群——“自然景區+城市樂園”的組合，天然形成客源互通與場景互補。

IP運營的協同更具突破性。海昌2025年上半年IP業務收入7806萬元（截至企業當前披露數據），同比增長23%，其中“奧特曼沉浸式劇場”衍生品銷售貢獻近3000萬元；祥源則擅長“在地文化IP化”，黃山景區“黃山毛峰茶IP”通過“云海盲盒”等文創產品，年銷售額突破2000萬元（據黃山景區運營數據）。

“奧特曼+黃山”聯名手辦的測試成果，更驗證了IP共生的價值：將奧特曼能量光束與迎客松輪廓融合的手辦，在長三角親子社群預售時，3000套庫存48小時內預訂率達72%，且60%訂單來自已購買聯名年卡的用戶。這種“全球IP+在地符號”的本土化再造，區別于單純的Logo疊加——同期部分企業引入國際IP打造純IP樂園，卻面臨“授權到期后客流下滑”的風險，而祥源海昌的模式，為行業提供了可持續的IP運營思路。

從概念到實效，精細化如何破題？

協同的價值，最終體現在運營細節的落地成效上。

祥源的“投、研、建、運”全鏈路能力，與海昌的“主題公園+IP生態+OAAS（運營即服務）”模式已深度融合。針對主題公園設備維護成本占營收18%、旺季臨時搶修單日損失超50萬元的行業痛點，祥源為上海海昌定制的運維方案極具針對性：結合海洋公園運營特點，夏季客流高峰前1個月集中檢修過山車、虎鯨表演池，避免營業期停機；冬季客流淡季封存閑置設備，優化人員成本——這套方案預計每年降低維護成本12%，僅“旺季前集中檢修”一項即可節省近百萬元。

海昌的OAAS模式輸出也成效顯著。為祥源齊云山景區設計的“山林里的海洋科普”研學課程，通過“貝類化石科考”“溪流生態模擬海洋食物鏈”等沉浸式環節，試點首月接待家庭客群超2000組，較此前同類課程增長18%。2024年海昌該板塊收入達1.33億元，儲備項目覆蓋北京、福州、沙特等10余個城市，驗證了模式的可復制性。

體驗升級與商業價值的雙向增益

對消費者而言，協同帶來的是“成本優化與體驗升級”的雙重價值。

以上海游客為例，持“祥源-海昌聯名年卡”可實現“城市親子+自然度假”的組合體驗：先參與上海海昌“奧特曼海底夜宿”，再兌換黃山低空觀光名額，還能領取祥源“黃山云海盲盒”，整體成本較單獨購買節省30%。市場反饋顯示，該年卡在長三角試點首月銷量突破5萬張，用戶復購率達38%，顯著高于行業單品牌年卡20%的均值；“跨景區快速通道”“IP衍生品專屬折扣”等權益，更推動聯名年卡用戶二次消費率達45%，遠超行業單品牌用戶28%的均值，為優化“門票依賴”提供了關鍵支撐。

針對年輕客群與親子家庭的“微度假”需求——這類客群占周末出游總量的62%，且偏好“1-2小時車程、一站式體驗”的產品（2024年文旅消費趨勢報告）。雙方還計劃推出精準產品：以上海為核心，打造“海昌半日游+祥源低空觀光”的1日套餐，單價控制在500元內，配套“親子科普手冊”“網紅打卡攝影服務”，適配周末碎片化休憩需求，與“泡酒店式遛娃”“城郊輕休閑”的主流趨勢高度契合。

協同不是盲目跨界，“小步快跑”是關鍵

祥源海昌的合作，為行業提供了“理性協同”的可復制范式，核心在于避開“盲目跨界”的陷阱。

近三年跨業態合作項目中，40%因“客群錯配”“資源脫節”失敗（中國主題公園研究院統計），典型案例如某企業強行捆綁古鎮與機械樂園，開業半年客流跌幅達60%。而祥源海昌的策略更具科學性：從客群重疊度高的長三角試點起步，先推出8折“山海聯游票”試水，首月帶動黃山城市客群增長8%后，再規劃接駁專線等后續動作，“小步快跑、快速迭代”的節奏，有效降低了協同風險。

這一模式也與政策導向高度契合。2025年3月，國家市場監督管理總局（國家標準化管理委員會）批準發布、文化和旅游部牽頭研制的《旅游景區質量等級劃分》（GB/T17775—2024）新國標，將“文旅融合”“智慧旅游”列為核心評價項，要求景區實現“文化資源與消費場景深度綁定”“數字化運營體系構建”。祥源通過IP聯名讓黃山文化“可觸摸”，海昌通過分時預約優化樂園運營，正是新國標鼓勵的高質量發展路徑。

完成戰略投資后，祥源已形成“港股+A股”雙平臺聯動格局：A股祥源文旅聚焦山岳資源的IP化開發與數字化改造，港股海昌海洋公園推進OAAS模式的跨區域輸出，協同效應逐步釋放。海昌承接的沙特阿拉伯首個大型海洋公園項目中，雙方聯合設計的“沙漠海洋科普館”，融合阿拉伯文化與海洋知識，突破了中國文旅項目“復制出海”的傳統模式。

值得關注的是，明年一季度“黃山-上海海昌”聯游專線的落地，2026年“海洋+山地研學”產品的推進，將持續驗證“山海聯動”的可行性。在行業從“規模競賽”轉向“價值比拼”的關鍵期，這種“資源互補、IP共生、運營共振”的協同范式，不僅是祥源海昌的破局之道，更為國內主題公園行業提供了從“門票依賴”轉向“多元盈利”的清晰路徑。

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祥源文旅；海昌海洋公園；主題公園

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